双十一各平台线上销售战报纷至沓来，而实体母婴店前三季度阶段性考试成绩如何？营养品单店月均多少？销售额最大的是谁？渗透率最高的是谁？以后最好卖的营养品是谁？

在安琪纽特全国经销商年会上，启尔智CEO覃琴女士用5200家母婴实体店抽样数据给予了详细洞悉。

营养品占比连续提升，且成为必卖品之一

启尔智统计显示，近三年的营养品占比分别为，2108年5.4%，2019年5.6%，2020年6.3%，其中3月占比达到7.6%，为今年峰值，预计未来几年营养品依然保持上涨态势，营养品已经成为母婴店必卖品类之一。

益生菌：单店月均销售额最高

前三季度，益生菌单店月均销售额最高，达到3399元，其次是钙类2669元，DHA1468元，乳铁1380元，蛋白粉1136元。

不同产品呈现不同的销售特点，益生菌品类深入人心，各级城市销售额比例都很高，尤其四线城市销量更高。钙类在二三线城市接受度更高，DHA在一线和五线城市销售更高。

不同年龄段宝宝  营养品需求差异大 

前三季度营养品渗透率为8.8%，即平均每100个在母婴店消费的客户中，有9位会购买营养品。

统计显示，孕妈群体对营养品的接受度普遍较高，益生菌、钙、DHA、铁剂都是孕妈喜爱的营养品；100个营养品顾客中，有35个人买了钙，28个人买了益生菌。

0-6个月宝宝最爱购买益生菌（47%）和鱼肝油（25%），这两个品类此月龄段排第一；

6-12个月宝妈最常买益生菌、钙、鱼肝油，其他品类相对消费较少；

2-3岁宝妈开始重视补钙和补充蛋白质，4-6岁也是补钙高峰期；

4-6岁宝妈最爱买维生素和铁剂，这两个品类此月龄段消费最多；

乳铁蛋白3-4岁的宝妈买得最多（26%）；

家庭营养：引流拓客、增量保利利器

精准营养是目前门店营养品产生销售的主要来源，但随着门店客流锐减以及线上冲击，单纯依靠存量会员，增长乏力。在中国孕婴童营养品创新峰会上，与会专家及行业代表达成一致意见：未来工商联合，从精准营养到全家营养扩展，激活过期会员资源，延长会员生命周期，打破母婴店增长瓶颈，才能从根本上解决目前行业困境。

“因为全家营养做的是纯增量”湖北一位母婴连锁负责人道破玄机，“门店的标品正在被多方渠道蚕食，我们门店又不能围着存量会员拼标品，只有两条路走，要么是开新客，要么是老客户深挖增量品类”。

安琪纽特充分发挥其研发制造优势，经过近5年的准备，开发出完整的、可以满足包括爷爷奶奶、爸爸妈妈在内的所有家庭成员的营养需求的产品系列，家庭营养系列终于应势而生。安琪纽特家庭营养系列产品，已经成为母婴门店引流拓客、增量保利，打破增长瓶颈的利器，将是安琪纽特为母婴零售行业挖渠引流拓客的又一贡献。